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做互聯網銷售,對面各行業的老板,我們到底該怎么搞定客戶?

發布者:Miss yan 時間:2023-04-11 09:29:14

其實這個問題不僅僅是做互聯網銷售的同事該面對的問題,任何行業的商務、銷售都會去琢磨的。


今天速馬科技的小編小馬兒可以跟大家分享一點點心得,其實我們屬于外包服務商,提供的服務也有產品,我們的產品有標準化的需求,也有定制化需求,所以能夠給不同需求的企業提供解決方案;但是在提供給企業解決方案之前,我認為先得了解我們企業的痛點,也就是他們的需求,今天站在我們做網站、做小程序、做推廣的行業,結合客戶的情況跟大家交流下。


前不久見了一個做鋼結構的企業家,他們非常明確是要做營銷型網站以及seo排名的,我們從網站的策劃框架,網站內容、平面設計一直談到后期的關鍵詞規劃,關鍵詞布局以及優化服務內容等等,由此可見,他是有一些互聯網基礎的,他對網絡的認知非常強,他知道做網絡推廣有用,而且他特別重視移動端的推廣。我們給他提供了不少我們合作的客戶案例,對于網站的定制建設開發一點都不擔心,所以他的更多的關注點在移動端的優化排名推廣效果,因此,他的顧慮和擔心就更加明顯了。


我們知道移動端是目前競爭非常激烈的領域,無論是搜索引擎,還是短視頻媒體平臺;單純將搜索引擎來分析,我們在百度、360等平臺,搜索幫他們規劃的關鍵詞,比如:鋼結構廠家,這種詞無論是在百度指數還是在檢索量上,都是比較有競爭性的詞語,搜索下來之后,百度首頁除了競價位、就是百度愛采購、百度直聘、平臺網站。


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